Услуги

Как определяется цена юридических услуг

Как определяется цена юридических услуг? И как платить?

Когда возникает необходимость в помощи юриста у большинства из нас первым отборочным критерием является цена услуги. Это касается практически всех наших клиентов. И богатых, и не очень… И это правильно – никто не хочет считать себя обманутым в цене услуги.

После вопроса о цене, как правило, следует второй вопрос: "А почему так дорого?" или "А почему так дешево?"

Сейчас мы попробуем объяснить Вам, из чего складывается цена юридических услуг, какие факторы влияют на цену. И в конце сам собой всплывет ответ об определении качества таких услуг.


Фактор 1

Стадия обращения за юридической помощью

Медицина и юриспруденция как практическая деятельность юристов очень сходны по своей сути. Только медицина занимается лечением человеческого организма, а юриспруденция решает социальные проблемы человека через применение норм права. И чем раньше человек обратиться к специалисту, тем легче решить его проблему. Представьте, если врач обнаружит у пациента вторую или третью стадию раковой опухоли, то насколько велики будут шансы на излечение? И все было бы иначе, если бы этот больной пришел к врачу, когда у него все только началось…

То же самое происходит и у нас – у юристов. Если клиент не занимался самолечением, то есть не переоценивал свои силы и не решал свои проблемы самостоятельно, то болезнь, то есть проблема, не запущена, и разрешить ее будет гораздо проще.

Но, к сожалению, бывают ситуации, которые хуже "самолечения" - приходит клиент и говорит, что его делом занимались юристы и результата либо нет, либо он отрицательный. Это означает, что возможность решения проблемы таким "специалистом-юристом" практически сведена к нулю и денежные ресурсы клиента находятся на том же уровне из-за длительности тяжбы. Такие случаи в нашей практике бывали неоднократно и скажем честно – помочь удалось не всем.

К счастью, было и такое – человек хотел совершить сделку (купить недвижимость, дать в долг деньги и т.п.) или что-то иное (оформить земельный участок, поделить наследство и т.п.), приходил к нам и у него не возникало никаких проблем в жизни в связи с этим.

ВЫВОД: Чем раньше обратитесь за квалифицированной юридической помощью, тем дешевле и быстрее будет решена Ваша проблема.


Фактор 2

Специализация юриста

Давайте опять вернемся в поликлинику. Если у Вас "стреляет" ухо, Вы идете к ЛОРу, если зуб, то к стоматологу и т.д. Практика "земского врача" осталась в прошлом. То же самое происходит и у юристов.

Когда была образована наша фирма, мы тоже были этакими "земскими" юристами – мастера на все руки. Но тогда, в 90-х, это было возможно и это было оправдано. Законов было мало. Лиц, их знающих, еще меньше. Если юрист, к которому Вы обратитесь, заявит, что он "и швец, и жнец, и на дуде игрец" – бегите от него подальше.

Покажем это на примере нашей фирмы. С 1995 года мы отказывались от оказания целого ряда услуг, даже по различным отраслям права, как будто очищали вилок капусты: таможенное право, пенсионное, ценные бумаги, регистрация акционерных обществ, споры по НДС и т.д.

Что дает специализация? Опыт. Если юрист уже решал аналогичную проблему, то он не будет делать лишних шагов для достижения цели. И даже если законы в этой области менялись (что у нас происходит с удивительной частотой), то он быстрее найдет выход и решит проблему.

Как это происходит на практике в нашей фирме? Если мы не готовы решить проблему, то рекомендуем Вам юридическую фирму со соответствующей специализацией или находим "волка-одиночку" – юриста, который занимается исключительно решением именно сходных с Вашей проблем.

Поверьте, хорошая репутация для нас – это не пустой звук и мы никогда не возьмемся за Ваше дело, если не уверены в успехе. Но даже если уверены – все равно предупредим о всех "подводных камнях" Вашего дела.

ВЫВОД: Чем более узкий специалист занимается решением Вашей проблемы, тем дешевле и быстрее она будет решена.


Фактор 3

Доведение полной информации

Для наглядности примера расскажу о таком случае. Лет 8 назад к нам обратился автовладелец, который 2 года никак не мог доказать свою невиновность в ДТП и получить с виновника компенсацию за свой разбитый автомобиль. Когда он обратился к нам, уже прошло 2 процесса и 2 кассационных обжалования. Ситуация на первый взгляд казалась простой – наш клиент совершал разворот посреди дороги, где это было разрешено, а в это время сзади на него налетел второй автомобиль, который совершал маневр обгона. Конечно, этот водитель винил во всем моего клиента. Не буду вдаваться в перипетии процесса, скажу лишь, что он длился около 4-х часов. Дело мы выиграли (кассацию впоследствии тоже), но уже после суда клиент с негодованием комментировал мне показания виновника: "Ну как он мог пойти на обгон, если я целых полторы минуты стоял на середине дороги, пропускал встречные и мигал поворотником…" Меня при этих словах настиг ступор, ведь я все 4 часа пикировался в суде, доказывая невозможность при замедлении хода автомобиля моего клиента совершения другим автомобилем маневра обгона, а он мне даже не сказал, что перед ДТП его автомобиль был неподвижен. Если бы эта информация была у меня до суда, то хватило бы 15 минут, чтобы закончить процесс полной викторией.

Человек несведущий зачастую неверно определяет степень важности той или иной информации и не раскрывает ее юристу (или раскрывает уже в ходе судебного процесса, что еще хуже).

ВЫВОД: Чем больше информации Вы донесете до юриста, тем дешевле и быстрее будет решена Ваша проблема.


Как мы предлагаем оплачивать наши услуги.

Если обратить свой взгляд на Запад, который уже лет триста, как "загнивает", то мы увидим, что там практически везде применяется почасовая оплата услуг юриста. Люди больше доверяют друг другу. У нас, к сожалению, этот опыт внедряется крайне медленно. Что предлагаем мы? 3 варианта оплаты.

1. Называем цену и – все… Но этот вариант приемлем только для разовых услуг, когда легко можно определить их объем: консультация, подготовка договора, регистрация ООО, получение какого-либо документа и т.п.

2. Аванс, промежуточный платеж, гонорар успеха. Этот вариант оплаты применяется для оплаты арбитражных споров и несложных судебных дел, когда объем услуг можно предугадать с большой долей вероятности. Конечно, велика вероятность того, что нам удастся решить проблему клиента "малой кровью" и получается, что клиент переплачивает. Но ровно такая же вероятность, что проблема в процессе ее решения усложнится и нам придется переработать, чтобы достичь результата. В этом случае в невыгодном положении оказываемся мы.

Аванс выплачивается, когда мы определяемся на основе правового анализа документов в цене услуги. В аванс включается также и цена самого анализа.

Промежуточный платеж клиент оплачивает, когда дело уже находится в суде, но еще не рассмотрено.

Гонорар успеха платится по окончании дела в случае его успешного для клиента разрешения.

Конечно, есть еще пара нюансов, но по цене они незначительны и их описание займет непозволительно много времени.

3. Поэтапная оплата. Этот вариант самый сложный, но и самый честный.

Применяется при оказании услуг, в процессе исполнения которых могут возникнуть непредвиденные и зачастую очень серьезные препятствия. Мы индивидуально для данного заказа согласовываем с клиентом прайс-лист, в котором оговариваем перечень услуг, которые с наибольшей долей вероятности могут возникнуть при исполнении данного заказа. После этого клиент оплачивает согласованную сумму аванса и мы начинаем работать, фиксируя каждую мелочь при исполнении заказа. Когда аванс выработан, мы письменно отчитываемся перед клиентом и он выполняет второй платеж. И так далее.

Плюсы такой оплаты очевидны. Клиент в любой момент может проконтролировать стадию исполнения заказа; может на каком-либо этапе что-то сделать сам, чтобы сэкономить; может забрать у нас документы и уйти к другому юристу, а самое главное – это значительная рассрочка оплаты. Не секрет, что услуги юриста – дорогое удовольствие и одномоментно выплачивать большие суммы денег бывает затруднительно не только для физического лица. А ведь есть еще система скидок… Но об этом – при личной встрече.

Поверьте, этот вариант – самый оптимальный и справедливый при сложных арбитражных и судебных спорах, разделе имущества, наследства, оформлении недвижимости и т.п., то есть там, где трудно предугадать, какой казус ждет нас на следующий день.

Для сведения: деньги, затраченные на юридические услуги в суде, в случае выигрыша в споре можно взыскать с проигравшей стороны. Но, к сожалению, не всегда это полная сумма Ваших затрат.

Цитаты
"Из двух ссорящихся более виновен тот, кто умнее."
Иоганн Вольфганг Гёте
Последние новости
Партнеры
ЗСПП